河北敬业钢构科技股份有限公司
Hebei Jingye Steel Structure Technology Corp., Ltd.
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招投标,套路高!谁能不中招?

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没投过标,都不好意思说自己是混江湖的,很多项目动辄就要公开招标、竞争性谈判、竞争性磋商。然而,投标过程常常无比虐心,各种招数层出不穷。


在部分项目中,招标流程越来越吹毛求疵,低价抢标,虚假参数应标,想方设法围标,动不动就被判废标或流标,然后就是质疑别人和被别人质疑。感觉每次做完一个投标,心都要操碎了!


今天和大家盘点一下,投标那些糟心的事情!


N个常见套路



以下均为违法违规行为,如有发现,请及时举报!


1.串标

内容解释:

串标是指事先知道所有投标人,一般是投标人互相串通,也可以和招标人串通。

操作方式:

(1)投标人互相串通

(2)投标人、招标人串通

(3)潜规则,轮流中标


2.陪标

内容解释:

预先确定意向中标单位,为达到三家报价要求,由意向中标单位邀请其熟悉或相关的单位进行陪衬,达到中标目的。

操作方式:

(1)与招标人合伙,满足公司招投标要求,以达到中标目的


3.围标

内容解释:

事先不知道哪些人投标,然后联合其它几家几十家公司,将报价控制在一定范围,确保某一家公司中标。

操作方式:

(1)联合其他公司控制

(2)自己关联公司合谋


4.故意流标

内容解释:

以不足三家、不合格、不合规为名,宣布招标不合格,直接流标。

操作方式:

(1)进行二次招标,以增加新投标人

(2)更改新的投标价格


5.私开标书

内容解释:

没有监督人员,采购员自己开标、记录、整理标书,存在幽灵标书。

操作方式:

(1)更改标书价格

(2)撤换投标人标书


6.泄露标底

内容解释:

招标人向投标人通报招标底价和相关内容。

操作方式:

(1)招标人与投标人同谋

(2)关联公司合伙投标


7.化整为零

内容解释:

为了避规管理层监控,拆分合同、分开种类及时段进行采购。

操作方式:

(1)肢解大项目,如10万合同拆分为二个5万合同或订单,避开监督。

(2)拆分采购种类

(3)拆分时段,分别购买


8.询标误导

内容解释:

投标商对标书内容进行询问时,采购不作解释或解释不准确。

操作方式:

(1)有意误导投标人,达到不中标的目的


9.封锁信息

内容解释:

招标人通过发布地点、时间、内容对信息进行有意隐瞒或封锁。

操作方式:

(1)信息公告地点不合理

(2)标书事项说明不齐全

(3)公告时间不够

(4)内容不全欠妥


10.标书不规范

内容解释:

随意编写标书,无统一口径,无评标标准。

操作方式:

(1)设备品牌、材料不明

(2)技术性能不明

(3)计价方式不明

(4)质保、付款不明


11.评标漏洞

内容解释:

在采购委员会或评标人员在评标时的问题。

操作方式:

(1)评标方法不合理

(2)采购人员泄露价格

(3)电话不屏闭

(4)评标人员泄露评标内容


12.排他条款

内容解释:

排除竞争对手的限制性条款。

操作方式:

(1)经验不够

(2)资质不齐全

(3)没有服务类似经验

(4)行业传闻


13.设置障碍

内容解释:

故意在预审或文件中设置各种障碍,排斥特定或潜在投标人。

操作方式:

(1)产地限制

(2)专利发明

(3)规格限定

(4)技术参数

(5)型号限制

(6)品牌限制


14.提高门槛

内容解释:

以过程变化为由更改相应的条件,内审供应商。

操作方式:

(1)技术堡垒

(2)交货时间

(3)付款条款


15.拖延业务

内容解释:

为达到压榨供应商目的,采用拖延办理业务的手法。

操作方式:

(1)签订合同迟

(2)验收货物迟

(3)财务付款迟


16.低价竞标,高价签约

内容解释:

先以低价中标,最后更改以较高价格签合同。

操作方式:

(1)以漏项、缺项为由提高价格

(2)以市场涨价为主要求提高合同价格


17.简化

内容解释:

在招标过程中简化操作环节,弱化内控和监管的方式。

操作方式:

(1)不发邀请信息

(2)不审供应商资质

(3)没有选择程序


18.凑标

内容解释:

为达到协助某供应商中标目标,安排几个供应商凑数的方式。

操作方式:与陪标相同

(1)联合几家公司凑数

(2)自己关系公司合谋


19.地方标

内容解释:

邀标时回避外地投标人,变相地方保护,邀请喜好供应商投标。

操作方式:

(1)邀请自己有关系的本地投标人


20.分标

内容解释:

邀请彼此熟悉的投标人,进行同谋作弊,搞虚假竞争。

操作方式:

(1)轮流坐庄,利润共享

(2)串标,投标人之间潜规则。


21.特殊标

内容解释:

以特殊为理由,避规公开招投标的一种方式。

操作方式:

(1)紧急使用

(2)专业、专利


22.人情标

内容解释:

确定投标单位时存在偏好性和排斥性。

操作方式:

(1)领导指定的供应商

(2)经办人喜好供应商

(3)亲友团式供应商



废标、流标何其多



让我们看看废标、流标都有哪些情况吧!


1.公司证件不全,被废标!


2.营业执照原件忘带,被废标!


3.未提供财务报表,被废标!


4.招标文件上有个地方忘记盖公章,被废标!


5.两家公司投标同一个品牌,被废标!


6.刻盘,用小盘刻的,没任何问题,开标以后拆开评委看了,盘跟别人不一样,废标!


7.授权书是PS的,当场被揭穿,废标!


8.标书字体,为什么是楷体,别人都是宋体,废标!


9.投标分项报价表,表格里删除了多余的行,废标!


10.骑缝章拼不完整,废标!


11.页码字体不符合美观要求,废标!


12.不是双面打印,不积极响应政府节能绿色环保意识,废标!


……


现在做标书,你要睁大眼睛,集中精力,一点都大意不得,不然所有努力都会功亏一篑,栽在那些本可以避免的地方就太不值当了。



虚假应标,底价抢标



以下是真实的案例,来自网络。


案例1

一个同行公司找了20多家公司竞争一个5000多万的绿化项目。结果他的两个竞争对手联合40家公司,把他的二十几家给围了,直接损失70到80万(找20多家的费用)。间接损失1500到2000万,气坏了!


案例2

某智能化项目公开招标,实际参加投标的供应商一共有17家,最终是报价接近平均价的供应商中标。

事隔半月后,当时参与投标的有关公司人员透露,参与竞标的17家投标企业中真正实际参与者只有4家,其他13家公司是被这4家公司接资质来投标的。


案例3

我做过一个大型进口设备的招标,这个产品比较特殊,金额要100多万,厂家在中国没有总代理商,都是按报备制做的,客户前期需求最先找我们沟通,选型和技术交流都是我们做的,当然我们也第一时间和厂家进行了报备,并且拿到了厂家针对这个项目的专项授权。

等开标的时候,现场的情况一下子让我们措手不及,竟然有另外2个公司也拿着厂家的授权来应标了,并且价格比我们低很多。当时招标办根据低价中标的原则,让A公司中标了。后来我们就质疑了,三家公司用同一个品牌来投标,明显不符合招标规则,按理当场应该废标的。并且A公司的授权涉嫌伪造,是将厂家原来给的授权进行了PS处理。

质疑最后仍然无效。我们又和厂家进行协商,要求厂家不能直接对A公司进行供货,必须要通过我们进行采购。但是厂家却唯利是图,仍然向A公司进行了供货。现在客户仪器买了,售后却没人管了,A公司早都找不到人了,又来找我们做售后。

你说,管还是不管?


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