直供终端　铸敬业品牌　敬业钢铁助力全球重点工程建设  

  雄鸡辞旧岁，瑞犬迎春来。2017年敬业集团积极响应国家供给侧结构性改革，以精品钢铁、精品服务，广泛参与国内外大型重点工程项目建设，极大地提高了敬业品牌的市场影响力。为表彰在2017年做出突出贡献的销售精英们，2月23日，敬业集团隆重召开了2017年度销售总公司重点工程服务经验分享暨表彰大会。

▲大会现场

     《环保阵线联盟》等三个激情洋溢的环保节目拉开了大会的序幕，展现了敬业人争创河北省环保一流企业的决心和信心。现场气氛活跃，掌声热烈。

▲歌伴舞《环保阵线联盟》

会议伊始，与会人员观看了“直供终端　铸敬业品牌　敬业钢铁助力全球重点工程建设”的宣传片，学习了销售总公司服务石家庄地铁、北京大兴国际机场、雄安新区市民服务中心等国内外重点工程经验。2017年销售总公司以“品牌是敬业的灵魂，是敬业的生命”理念为指引，发扬“打出去、冲上去”精神，持续优化产品结构和客户结构，全面开发终端工程，推广以客户为核心的服务模式，为海内外工程项目“量身定制”精品钢材和配套服务，打造一流的重点工程服务团队，全年共参建海内外机场、铁路、高速等大型重点工程65个，钢材直供终端378万吨，被太行高速、石家庄地铁等重点工程评为“重合同守信用企业”、“优秀供应商”等荣誉称号！

在雄壮激昂的音乐声中，集团高层为销售总公司营销标兵，服务标兵，打出去、冲上去先进个人，重点工程项目奖，营销先进单位，重点工程开发优秀团队，打出去、冲上去践行单位和终端转型先进单位颁发荣誉奖项。

▲李董事长为重点工程开发优秀团队，打出去、冲上去践行单位和终端转型先进单位颁发奖牌、奖金

▲优秀代表曹晓光做重点工程服务经验分享

　　之后，4名优秀代表分享了重点工程服务经验，销售总公司总经理陈利杰针对2018年国内、国际终端市场开发作了以“转变固有思想实现终端转型　服务重点工程谋求长远发展　敢打必胜助力敬业全球化品牌建设”为主题的重点工程服务工作安排

▲李董事长作重要讲话

会议最后，李董事长发表了重要讲话，首先赞扬了敬业营销工作近两年取得的成绩，对销售总公司经历水与火考验、炼就为营销钢铁战士的干部员工表示热烈祝贺！钢铁主业在钢材出口工作开创了新局面、品牌效益初露端倪、重点项目销售逐步展开、大部分产品销售价格高于对标单位四个方面做出突出成绩，各系统建立了较高素质的营销团队，能够“打出去，冲上去”，大部分公司一把手重视销售。

李董事长指出，要充分认识营销工作的重要性，懂市场、懂营销是经营企业的根本。企业只有通过交换才能产生效益，交换手段就是销售，产品不交换、不销售就不能产生效益。营销是企业全员劳动价值的体现，营销工作的好坏决定全员劳动价值的增值或降低。营销工作要抓好以下几个要点，各公司一把手必须亲自抓销售，抓产品定位、抓定价、抓优势区域、抓终端销售、抓营销方案的制定、抓营销团队的建设、抓货款回收。

最后，李董事长阐述了如何更好地销售产品，强调销售产品首先要销售企业，如何销售企业？主要是讲故事。销售产品是销售自己，销售人员必须树立可爱、可信的形象；要有与客户全面沟通的能力，对自身业务知识要非常精通，知识量要大、知识面要广。

2018年，全体敬业人要贯彻落实李董事长关于做好营销工作的指示精神，继续发扬敢打必胜的开拓精神，坚定开发重点工程的目标信念，打造敬业重点工程服务品牌，推进终端直供，在残酷的市场竞争中获取更大的发展！